¿CON QUE INCOTERM ME CONVIENE TRABAJAR PARA MI PRIMERA IMPORTACION?

En el comercio internacional, hay algo que se conoce como Incoterms. No quiero aburrirlos con tecnicismos pero INCOTERMS significa International “Commercial Terms” o “Términos Internacionales de Comercio”Los incoterms populares incluyen FOB y EXW.

Con los términos de envío FOB, su proveedor pagará todos los costos (incluido el transporte terrestre en China desde la bodega de la fábrica hasta el puerto acordado) para obtener su envío al puerto y las tarifas de exportación. Con EXW, tu pagarás por todo esto. No hay diferencias en la complejidad, pero el FOB siempre le costará más que el EXW (normalmente $ 300-500 o más).

Para ser más prácticos, lo ideal es trabajar desde un inicio en FOB como el INCOTERM PREDILECTO, ¡OJO! Aunque te coticen el incoterm CIF casi igual que el precio en FOB (CIF es un FOB que incluye el flete internacional más seguro) y eso es porque algunas agencias de carga de China tienen su partner en Perú  (otra Agencia de Carga en destino) quienes te cobran gastos en destino (en nombre de las primeras) nivel “asáltame” y no lo puedes negociar porque si quieres que liberen tu Bill of Lading (Conocimiento de Embarque y por ende poder disponer de tu mercancía) van a exigirte el pago. Así que, te aconsejo optar por el FOB.

Ahora cabe mencionar que un INCOTERM, es una FORMA DE ENTREGA es decir el modo en como tu proveedor (exportador chino) piensa entregarte el producto.

La forma de pago es otra jarana, puedes negociar por ejemplo un precio total de $1000 dólares FOB SHANGHAI pero con pago al 30% adelantado y 70% “Before shipment” (antes del embarque). Esto varía mucho, ya que si digamos tienes la suerte de convertirte en un distribuidor de ellos (por tu poder de negociación) y solicites crédito por venta a consignación pues ahí la modalidad de pago varía pero la forma de entrega, no (si sigue siendo FOB Shanghai).

 Ten presente siempre, que siempre debes comentarle a tu agente de aduanas (si lo requieres) la forma de pago porque él cuando llena la declaración aduanera, tiene que comprobar tus adelantos si es que puso que “ya pagaste” (en caso de canal naranja).No te guardes información, ayuda a tu agente.