Para iniciar tus primeras compras de montos interesantes para revender deberías seguir. Una vez que encuentre un gran producto para importar (el negocio perfecto), solicite una muestra de ese producto al proveedor. Es probable que su proveedor le cobre una tarifa por el producto de muestra, así como el costo del envío aéreo de ese producto.
Una vez que haya revisado la muestra (la calidad), puede proceder a realizar un pedido mayor. Normalmente sugiero que el tamaño de su primer pedido sea lo más mínimo posible (la cantidad mínima de pedido del proveedor MOQ). Luego, si desea aumentar gradualmente el volumen del pedido con su proveedor en el transcurso de dos o tres pedidos.
Cuando realice su pedido, envíe una orden de compra real (también conocida como P.O. Purchase Order o OC) que incluya las siguientes cosas:
- La cantidad
- Precio
- Términos de envío, es decir, FOB, CFR, EXW (más sobre esto más adelante)
- Fecha en que se completará el pedido
- Observaciones
- Términos de Pago
¿Cómo negociar precios excelentes y MOQ bajos
Lo primero que debe hacer antes de tratar de negociar cualquier precio es obtener varias cotizaciones, idealmente de tres o más proveedores. Esto le dirá cuál es el costo promedio de los productos que necesitas.
En China, hay una regla de oro: la calidad está inversamente relacionada con el precio. Es decir mientras más barato menos calidad obtienes.
Otros motivos o razones para un precio bajo puede ser:
- Cantidad de orden mínima significativamente más alta (MOQ)
- La calidad es significativamente más baja que otras.
- Diferentes INCOTERMS (términos de envío) (es decir, EXW en lugar de FOB)
- Una vez que determine cuál es el costo promedio para sus artículos, puede intentar negociar el precio. Sin embargo, los precios en China son cada vez más fijos y la negociación es cada vez más difícil. Un descuento del 5-10% sobre los precios cotizados suele ser significativo.
Donde se puede negociar si o si es en las cantidades mínimas de pedido (MOQ). A menudo, se puede negociar que los proveedores que cotizan en MOQ bajen en un 50% o más.
Condiciones y forma de pago
Cuando realice los arreglos de pago con su proveedor, los términos más comunes con los que se encontrará serán 30/70. Eso significa que usted paga el 30% cuando se hace el pedido y el 70% al finalizar, digamos que esto es lo básico. Nunca acepte un pedido que requiera un depósito del 100% a menos que el pedido sea pequeño (considero pequeño menos de $ 2000, al menos en términos de importaciones).
El pago se realiza casi siempre por transferencia bancaria o, en ocasiones, se denomina TT (transferencia telegráfica). El pago con tarjeta de crédito o PayPal generalmente no se acepta para pedidos superiores a $ 5000 a más.
El pago es casi siempre en dólares estadounidenses. El yuan chino está vinculado al dólar estadounidense, por lo que nunca habrá fluctuaciones monetarias a menos que el gobierno chino decida apreciar o depreciar su moneda.
Si su fuente de ingresos no está en dólares estadounidenses, estará sujeto a las fluctuaciones de la moneda entre su moneda local y el dólar estadounidense. Si transfiere divisas a menudo, le sugiero que utilice un servicio de cambio como Transfer Wise que tendrá tasas de cambio significativamente mejores que la mayoría de los bancos (lamentablemente aún no está disponible para soles peruanos ni algunas monedas más).
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